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When running a quick search for the #SocialSelling hashtag through any social media listening tool, the amount of data you get in return is quite overwhelming. 
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LISTEN ON YOUTUBE LISTEN ON ITUNES LISTEN ON STITCHER Ian Moyse is Sales Director at Axios Systems in the UK. Some of his recent accolades include being honored as UK Sales Director of the Year by th…
Brunofridl's insight:
Social selling is still selling to people. And those people, your buyers, are doing research online. Not only are they looking at your brand, they’re looking at you personally. It’s easy for people to review your LinkedIn profile, so they do it, and the first impression they have of you is often made before you even meet.
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Dans les années soixante, Xerox révolutionne la vente en créant une méthode basée sur la satisfaction des besoins appelée PSS (Professional Selling Skills). En
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I don’t know about you, but I’m sick of bad emails from salespeople. I received a particularly irritating one the other day that sent me over the edge.
Brunofridl's insight:
J'aime beaucoup cet article pour 2 raisons : - il prend un exemple à ne pas suivre en expliquant étape par étape les raisons de ne pas faire ainsi - il suggère avec un autre exemple de ce qu'il faudrait faire
Un Do/Don't dans le meme article pour apprendre à faire un email en se mettant à la place du récipiendaire.
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"Social Selling” is the newest trending method of selling with the focus of using social media to identify and target prospects. LinkedIn created a Social Selling Index (SSI) comprised of four ke…
Brunofridl's insight:
Je suis en total désaccord avec cette affirmation "le Social Selling Index" (SSI) de Linkedin est le premier metrix de succes en Social Selling.
Cet indicateur n'est qu'une simple informationmation sur l'usage de LinkedIn. Et LinkedIn n'est lui qu'un outil dans une strategie de Social Selling.
La mesure du succès d'une stratégie de Social Selling est beaucoup plus compliquée qu'un simple indicateur. Le succès depend des objectifs de chacun par rapport à son activité, sa fonction, ses attributions au sein de l'entreprise.
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Get used to hearing, "No I don't want to see your sales demo" from buyers that you cold call or email without considering their needs and buyer intent.
Brunofridl's insight:
Pour vendre mieux et plus vite, pour etre un bon vendeur, il faut etre focus sur l'acheteur, votre interlocuteur. Lui appporter de la valeur pour qu'il vous choisisse comme fournisseur.
C'est tout l'enjeu du Social Selling. Etre Social pour faire du Selling.
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Le social Selling en 3 punchline :
- a customer-centric way of reimaginig sales
- best way to align sales and marketing
- assessable strategy